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房地产开售流程八个步骤
步骤如下：1. 市场调研：启动消息调研、地块踏勘、踩盘、指标客户访谈等。
2. 名目定位：做好名目SWOT剖析，并启动名目市场定位、客户定位、产品定位、笼统定位等。
3. 企划定调：整合名目卖点，确定USP，拟定广告总精气，包括名目定位广告语，阶段广告主题及主题推行优惠等。
4. 道具预备：包括楼书、折页、单页、户型单片、DM、简报设计类物料及礼品类物料等。
5. 现场包装：包括精气堡垒、LED、灯箱、围挡、楼顶广告、导视系统等。
6. 线上广告：微信、短信、户外看板、高炮、灯箱、横幅、楼梯块幅及报刊、电视、广播、门户网站等。
7. 公关推行：重要为收盘大型优惠及各类主题优惠及促销优惠。
8. 开售预备：含组织架构，人员招聘，人员培训，销讲预备（如答客问、开售手册等）、沙盘演练等。
9. 线下治理：战略口头、场外拓客、轮梁展会巡展、流程口头、优惠口头、现场逼定和合同治理等。
10. 售后服务：客户联谊优惠、客户跟踪服务，协办存款及产证等。
裁减资料：房地产开售的特点有以下三个。
1. 房地产开售模式多样：从取得土地经常使用权开局，可以用卖楼盘、卖名目、卖期房、卖现房等模式启动开售。
此外，房地产开售时还可以驳回保值法、入股法、微利法、折扣法等模式。
2. 房地产开售周期长：从取得土地经常使用权时起，直至楼房建成完工，整个房地产树立环节中每个期间都是开售期间。
开售环节期间跨度大、周期长，是其余商品开售环节中所稀有的。
3. 房地产开售上班复杂：房地产开售触及面广、关联起因多，在运作环节中启动与之相关的市场考查、市场预测，确立产品战略、促销战略、多少钱战略，以及所触及无关部门、政策等环节，较其余商品复杂得多。
如何做好房地产市场的考查钻研？
1、二手资料，网络上查找该地域的房地产现状（蕴含多少钱、开售、开发区域...等资料）、布局、城区开发、入驻企业等资料；2、外地的房地产治理核心拿各类年鉴、地产布局，假设遇到热心的人，甚至可以手抄他们的批地、最新的施工/动工/完工名目面积等资料（这事我干过），还可以去政府单位，拿城城市域地块用途、面积、红线图（艰巨较大，很多时刻靠相关，但很有价值）3、实地城市楼盘调研，一个一个楼盘的跑，了解多少钱、已售/未售单位、开售控制单位状况、营销状况，还有个别资料，也就是楼书里基本都有的面积、户型等4、走访城市重要商业、地块所在的周边环境5、如有或者，做生产者问卷考查，目的一是城市生产水平，二是对购房动向、购房者需求做辅佐判别 地段 所在商圈 周围的环境你的房子的定位 是针对那团体群的 对指标生产群做考查和剖析以及对你的竞争对手的调研
如何做好房地产市场调研
1、二手资料，网络上查找该地域的房地产现状（蕴含多少钱、开售、开发区域...等资料）、布局、城区开发、入驻企业等资料；2、外地的房地产治理核心拿各类年鉴、地产布局，假设遇到热心的人，甚至可以手抄他们的批地、最新的施工/动工/完工名目面积等资料（这事我干过），还可以去政府单位，拿城城市域地块用途、面积、红线图（艰巨较大，很多时刻靠相关，但很有价值）3、实地城市楼盘调研，一个一个楼盘的跑，了解多少钱、已售/未售单位、开售控制单位状况、营销状况，还有个别资料，也就是楼书里基本都有的面积、户型等4、走访城市重要商业、地块所在的周边环境5、如有或者，做生产者问卷考查，目的一是城市生产水平，二是对购房动向、购房者需求做辅佐判别
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